鍍錫紫銅排創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

鍍錫紫銅排創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

無縫鋼管創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

　隨著國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成，鋼鐵行業(yè)利潤空間相對變小，鋼材貿(mào)易行業(yè)依托于鋼鐵行業(yè)的景氣度變化，未來盈利空間更小，加上鋼企直銷量的增加，以增量為盈利模式的時(shí)代也成為過去。降低貿(mào)易成本，提高運(yùn)營效率，是未來鋼貿(mào)企業(yè)必走之路。在保證鋼材下游終端需求的基礎(chǔ)上，增加鋼材的商流量，是提高運(yùn)營效率的一種有效方式。鋼材商流的加速流動(dòng)，不但會(huì)使鋼貿(mào)企業(yè)增加盈利，同時(shí)還能擴(kuò)大需求，這種需求表現(xiàn)為代購、代儲(chǔ)、代銷、品種兌換和短期融資。如何使這些傳統(tǒng)鋼材需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代鋼材需求?關(guān)鍵在于創(chuàng)建鋼材銀行。

　　鋼材銀行把不同客戶的需求連接到本企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，通過代購、代儲(chǔ)、代銷、品種兌換和短期融資具體表現(xiàn)形式，搭建一個(gè)快速流動(dòng)的商流平臺(tái)，讓資金到商品、商品到資金快速轉(zhuǎn)換，在轉(zhuǎn)換中增加盈利空間，使企業(yè)與客戶得到不同的收益。這些客戶可定義為“鋼材儲(chǔ)戶”，代儲(chǔ)、代銷、品種兌換和短期融資合同可以定義為“鋼材存折”。其業(yè)務(wù)過程應(yīng)是：“儲(chǔ)戶”可憑“存折”隨時(shí)存取資金或鋼材，隨時(shí)折現(xiàn)�？蛻糇哌M(jìn)鋼材銀行，就好像走進(jìn)了商業(yè)銀行的儲(chǔ)蓄所，只不過存取的內(nèi)容由存取現(xiàn)金，變成了借助鋼材購銷平臺(tái)轉(zhuǎn)換成理財(cái)。鋼材銀行所承擔(dān)的是代購、代儲(chǔ)、代銷、代加工和品種兌換的功能。

　　讓鋼材庫存創(chuàng)收

　　鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材庫存，雖然在經(jīng)營中可多可少，但為保證下游客戶的鋼材供應(yīng)，不能不設(shè)庫存。隨著鋼材市場價(jià)格波動(dòng)，鋼材庫存價(jià)值也會(huì)改變，而且鋼材庫存占有資金，還要支付成本。在經(jīng)營活動(dòng)中，鋼材庫存處于相對靜止?fàn)顟B(tài)，其成本是由鋼材購銷盈利分?jǐn)傊Ц兜�。如果在鋼材�?jīng)營活動(dòng)中，積極開展鋼材商流業(yè)務(wù)，創(chuàng)建鋼材商流營銷模式，就會(huì)使鋼材庫存動(dòng)起來，在動(dòng)的過程中實(shí)現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)換。雖然鋼材實(shí)際采購量沒有增加，但經(jīng)營量增加，而且鋼材物流量為零，使靜止的鋼材庫存也能創(chuàng)收。

　　開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈邊際需求

　　隨著鋼材產(chǎn)能過剩，鋼貿(mào)領(lǐng)域利潤空間被壓縮，在保證鋼材產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的基礎(chǔ)上，開發(fā)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上新的需求，是鋼貿(mào)企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。鋼材金融屬性增強(qiáng)后，資產(chǎn)類別的功能隨之增強(qiáng)，利用鋼材進(jìn)行投資也成為現(xiàn)實(shí)。這種投資形式借助鋼材市場的價(jià)格變化，能夠最大限度地降低鋼材交易成本，擴(kuò)大鋼材盈利空間，時(shí)間上可長可短。這種投資的內(nèi)涵應(yīng)是商流的一種形式，引導(dǎo)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)參與，開發(fā)出新的需求，并推動(dòng)其穩(wěn)步增長。

　　代購與代銷相連接

　　代購代銷是鋼材傳統(tǒng)營銷模式中的一種，如果把這種鋼材傳統(tǒng)營銷模式賦予新的含義，讓代購與代銷相連接，在鋼材商流中轉(zhuǎn)換、循環(huán)，通過企業(yè)的運(yùn)作，就會(huì)在代購、代銷企業(yè)中架起一座橋梁。這座橋梁不但連接了代購、代銷企業(yè)，同時(shí)也與本企業(yè)息息相關(guān)，在三方共同面對的市場中形成一個(gè)循環(huán)體，能有效地降低鋼材購銷成本，增加盈利空間。

　　充分利用鋼材金融流動(dòng)性

　　鋼材金融屬性的增強(qiáng)，直接導(dǎo)致了供求對鋼材價(jià)格的影響力變?nèi)�，相反金融的流�?dòng)性對鋼材價(jià)格的影響力越來越強(qiáng)。利用鋼材金融流動(dòng)賺取利潤，利用鋼材金融流動(dòng)擴(kuò)大利潤空間，將是鋼貿(mào)企業(yè)在未來一個(gè)時(shí)期的主要盈利手段。因此，要根據(jù)不同時(shí)期金融流動(dòng)的方式，創(chuàng)新本企業(yè)的營銷模式。只有這樣，才能及時(shí)捕捉到市場的每次機(jī)會(huì)，才能使企業(yè)在現(xiàn)代鋼材市場中生存下去。